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產(chǎn)銷對(duì)接為何會(huì)成為“茶博會(huì)”的重點(diǎn)？

產(chǎn)銷對(duì)接是近年來貴州茶業(yè)界的熱詞，當(dāng)穩(wěn)坐茶園面積第一寶座之后，其實(shí)從頂層設(shè)計(jì)到一線茶企茶農(nóng)都在思考：如何才能讓更多消費(fèi)者知道貴州茶、喝到貴州茶？

在信息化的推動(dòng)下，營銷體系已發(fā)生了深刻變化。正因?yàn)槿绱?，產(chǎn)銷對(duì)接才如此的受到組委會(huì)的重視。

就像來自都勻擺忙十里茶香專業(yè)合作社的銷售經(jīng)理盧愛池所說的：“目前我們的發(fā)展雖然迎來了一個(gè)很好的勢頭，但是我們面臨的困難也是實(shí)實(shí)在在的，我們需要通過自己的努力，把營銷做上去，把平臺(tái)做得更大?！?/p>

02

營銷是生產(chǎn)一杯深入老百姓心里的好茶。

何為營銷？

是讓更多的茶企走出去，更多的茶商走進(jìn)來。

是讓更多的消費(fèi)者認(rèn)可和購買我們的貴州茶。

在此次茶博會(huì)上，廣東120位客商組團(tuán)包高鐵來貴州參加茶博會(huì)引起了許多人的關(guān)注。作為茶葉消費(fèi)大省，廣東每年消耗茶葉10萬噸以上，是每個(gè)茶葉產(chǎn)區(qū)爭相角逐的大市場，也是我們貴州黔茶出山最主要的橋梁。打通廣東市場，無疑是貴州茶“風(fēng)行天下”的關(guān)鍵。

采訪廣東省茶文化促進(jìn)會(huì)常務(wù)副會(huì)長?黃波

作為一個(gè)成熟的消費(fèi)市場，廣東能夠折射出當(dāng)下整個(gè)茶葉市場的發(fā)展變化。在消費(fèi)者日趨理性、強(qiáng)調(diào)品質(zhì)的同時(shí)，更高的性價(jià)比和更為生活化的飲茶方式，成為了當(dāng)下市場的主流，就如黃波會(huì)長所說：“我們的消費(fèi)者其實(shí)不喜歡聽很多的故事，我們更喜歡講品質(zhì)和性價(jià)比，當(dāng)下消費(fèi)者的主體其實(shí)是一群新興的中產(chǎn)階級(jí)，他們的喜好決定了茶產(chǎn)業(yè)的未來?！?/p>

當(dāng)然，不光是我們看到了這一點(diǎn)，所有的茶葉產(chǎn)地都會(huì)看到，如何抓住這些消費(fèi)者的心理，搶占未來的市場高地，不僅是對(duì)茶葉品質(zhì)有更高的要求，更是要結(jié)合消費(fèi)者群體的特點(diǎn)，生產(chǎn)出一杯深入人心的好茶。

采訪廣東省茶文化促進(jìn)會(huì)常務(wù)副會(huì)長?黃波

03

強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化的今天，更要保留住貴州茶的多樣性。

貴州不缺好茶，“干凈茶”的理念深入每一個(gè)貴州茶人的內(nèi)心。我們的茶葉品質(zhì)是我們“走出去”的根本所在。

同樣，標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)也是貴州茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心要素，但是在著眼于標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化發(fā)展的今天，我們也要保留住我們貴州茶本身的多樣性，這是我們貴州茶獨(dú)特的魅力所在，也是黔茶之味的根本。

采訪上海市茶葉行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長 陶峻駿

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只有消費(fèi)者喝得到的茶才能更好的走出去。

“走出去”不是一句空談，產(chǎn)品落地是關(guān)鍵。不是我們?cè)谶@里說貴州茶好，而在銷區(qū)市場根本看不到，消費(fèi)者不能喝到我們的茶葉，也難以實(shí)現(xiàn)“走出去”的愿望。就像黃波會(huì)長所說的：“建立集中的推廣中心，以抱團(tuán)的形式，去做一些實(shí)實(shí)在在的市場培育，這無疑是一個(gè)漫長的過程，但貴州對(duì)茶產(chǎn)業(yè)的信心和對(duì)茶葉市場的探索，無疑會(huì)加速這一過程，我們相信貴州茶一定會(huì)有一個(gè)美好的明天。”

政府搭建平臺(tái)，企業(yè)積極探索，以產(chǎn)品質(zhì)量為基石，以標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)為核心，以市場營銷為引領(lǐng)，生產(chǎn)一杯深入人心的好茶，瞄準(zhǔn)目標(biāo)，加速前進(jìn)。貴州茶必將大放異彩、風(fēng)行天下。

（黔茶聯(lián)盟產(chǎn)品專柜）